En el último año, he trabajado con muchos consultores y coaches para enseñarles cómo comercializar sus negocios. He pasado 5 años aprendiendo cómo desarrollar mi negocio de asesoría y consultoría de marketing.
Muchos negocios, incluso aquellos que no llaman consultoría o coaching, ofrecen consultoría en forma de servicios o información. Entonces, hoy te presento los pasos que creo que son los elementos esenciales necesarios para construir cualquier negocio relacionado con el coaching, la consultoría o el servicio.
1) Crea tu lista de correo electrónico
En primer lugar, debes existir en línea de manera que permitas que un gran número de personas te encuentren, pero además de encontrarte, necesitan una razón que les dé permiso para que te comuniques con ellos a lo largo del tiempo.
Uno de los elementos más importantes de tu arsenal de marketing es un gran Ebook que motive a las personas a darte voluntariamente su dirección de correo electrónico.
Este es un juego de números. Necesitas promocionar y destacar tu Ebook a través de blogs, publicidad en Facebook con el propósito principal de crear enlaces, tráfico y suscriptores atraídos por el tema de su Ebook y contenido de blog.
No todos estos suscriptores serán prospectos atractivos, pero generarán el impulso que necesita al compartir, vincular y respaldar sus continuos esfuerzos de marketing.
Primero debes crear seguidores y luego puede comenzar a limitar su enfoque a la conversión.
2) Crea una lista caliente
Ahora, si el primer paso fue sobre la construcción de números, el segundo paso es sobre la limitación de números. Además de la creación de listas, debe identificar una lista muy específica de no más de 100 prospectos calientes.
Es muy fácil dejarse atrapar por la creación de muchos seguidores en línea cuando en realidad es posible que solo necesites diez grandes clientes más. La forma de conseguir diez grandes clientes más es centrar una gran cantidad de atención en 100 prospectos calientes.
Con este enfoque limitado, puedes enviar correos altamente personalizados y ser presentado por otros miembros de su red.
Así es como prospecta hoy.
3) Sube al podio
Tu marca, tu prospección y, en última instancia, tu rentabilidad como coach o consultor reside en tu capacidad para presentarte frente a grupos de prospectos y compartir tu historia, punto de vista único, solución o metodología, etc.
Una parte central de tu prospección debe estar dirigida a ponerte al frente de personas con tu mensaje. Esto puede evolucionar y evolucionará con el tiempo. Descubrirás que hablar conduce a hablar más y más hablar conduce a hablar mejor y hablar mejor conduce a los clientes.
4) Perfecciona tu conversión
La conversión o venta q clientes potenciales utilizando el enfoque que describí aquí es más un acto de educación y creación de la experiencia de compra adecuada que de venta, como la mayoría piensa. De hecho, si tiene que vender mucho, no está haciendo bien las primeras partes de este sistema y es probable que consiga clientes que no coincidan.
La conversión de clientes potenciales para consultores y coaches comienza con un proceso de descubrimiento que te permite a ti y a tu cliente potencial saber si hay una gran combinación. Esto puede ser un formulario, una hoja de trabajo o una reunión de evaluación, pero tener un paso que le permita alinear a su posible cliente con exactamente cómo trabajarán juntos y qué marco o metodología utilizará es crucial.
El siguiente paso es poder demostrar de forma clara y sencilla cómo trabajarán juntos, qué se espera tanto de usted como del cliente, los resultados que pueden esperar y cómo planea medir los resultados de la transformación.
5) Introduce múltiples fuentes
Una vez que tengas tráfico, prospectos fríos, prospectos tibios, hablar y convertir ya está generando clientes, comienza a introducir flujos de ingresos convergentes adicionales.
Puedes hacer esto mediante la introducción de productos y servicios adicionales, a través de empresas conjuntas con su equipo de socios o mediante flujos de ingresos pasivos generados a través de la introducción de servicios y herramientas relacionados que sus clientes puedan necesitar.
Ahí lo tienes, todo el plan de marketing para un entrenador o consultor.
