Puedes tener un paquete de coaching que cambia vidas
PERO comercializar tu negocio de coaching aún puede ser difícil
El marketing de coaches y/ consultores está en una liga propia porque te estás vendiendo a ti mismo, así como a tus dones y talentos.
Esto lo convierte en una combinación de marca personal, marketing experto y construcción de relaciones.
Necesitas los 3 para ser contratado como coach y/o consultor.
No importa qué tipo de coach y/ consultor seas, este proceso paso a paso te ayudará a descubrir tu marketing, para que puedas dejar un mayor impacto y ganar más dinero más rápido …
1. El mayor secreto de Marketing para Coaches y/o consultores …
Conócete a ti mismo primero, luego podrás empezar a conocer a tus clientes.
El primer paso es comprenderse a sí mismo. Lo que amas, lo que odias, cuáles son tus puntos fuertes. Lo que está dispuesto a hacer por tu negocio y lo que NO está dispuesto a hacer.
Antes de que puedas comenzar a tomar decisiones de marketing, debes tener claro …
- ¿Quién eres?
- ¿Qué tipo de coach/consultor eres?
- ¿En qué tipo de coach/consultor te quieres convertir?
Quizás vas a empezar como un coach de vida genérico, pero luego quieres especializarte solo en la crianza de los hijos. Tómese un tiempo para pensar en los nichos que desea servir ahora Y más tarde. Comprenda por qué esta es su gente y cómo quiere servirla. Tal vez no desee viajar tanto o reducir sus horas, por lo que desea comenzar a entrenar a través de Skype o Zoom y reducir las sesiones presenciales; piense en sus objetivos a largo plazo.
Puede utilizar estas preguntas para ayudarte …
- ¿Qué es lo que más te gusta del coaching?
- ¿Con qué clientes te gusta más trabajar?
- ¿Cuántas horas quieres trabajar?
- ¿Cómo quiere atender a tus clientes?
- ¿Dónde los quieres servir?
2. Conozca a sus clientes para acertar en su estrategia de marketing.
El siguiente paso es conocer a tu Cliente Ideal. Es posible que hayas oído hablar del avatar de cliente ideal o persona de cliente o cualquier combinación de estas palabras. Simplemente se refiere al tipo de cliente que desead atraer.
- Lo más divertido para trabajar
- El que más puedes impactar/transformar
- El más rentable
Piensa y / o revisa las notas y la facturación de tus clientes y descubre cuáles de tus clientes podrían formar parte de las 3 listas anteriores. ¿Cuáles marcan todas las casillas de diversión, impacto y ganancias?
3. Acorta tu nicho para un marketing más eficaz
Una vez que hayas elegido lo anterior, busca patrones. ¿Puedes ver algún patrón en términos de tus principales clientes ideales?
¿Todos proceden de una determinada industria? ¿Tienen una lucha similar? o antecedentes similares?
Si puedes encontrar similitudes, ¡enhorabuena!
Acabas de encontrar tu nicho.
Si no lo tienes claro, aquí tienes un ejemplo para ayudarte.
Tuve un cliente que pensó que no podía encontrar su nicho porque era profesor de guitarra. Durante una de nuestras sesiones de asesoría, nos propusimos encontrar su nicho, por lo que examinamos a sus clientes y descubrimos que todos eran principiantes adultos, profesionales de TI y todos querían estar en una banda.
Con este descubrimiento de patrones, tenía tres opciones para elegir su nicho.
Podría ser conocido como cualquiera de estos tres …
El profesor de guitarra para principiantes adultos
El profesor de guitarra para profesionales de TI
El profesor de guitarra que te llevará de cero a unirte a una banda en menos de 6 meses
Al menos dos de estas opciones son realmente viables y, como pueded adivinar, darían una dirección totalmente diferente al contenido, los paquetes y la información en su marketing.
Entonces elegir uno es clave
4. Obtén un sitio web antes de quedarte sin clientes
Escucharás a algunas personas decir que no necesitas un sitio web cuando apenas comienzas, sin embargo, esto es solo parcialmente cierto. Pero necesitarás un sitio web en unos meses cuando tu red inmediata deje de brindarte su primera ola de clientes. Esto probablemente demorará alrededor de 6 meses. Una vez que comiences dejar de obtener nuevos clientes de tu red inmediata, necesitarás un sitio web para mostrar para ayudar a las personas a comprender quién eres y qué ofreces.
5. Crecimiento y desarrollo de una lista de marketing por correo electrónico
El siguiente paso es crear herramientas de generación de leads en tu sitio web. Probablemente hayas oído hablar de los lead magnets, “carnadas” o de los obsequios. Esto puede ser un libro electrónico (Ebook), una lista de verificación, un mini-curso o un curso por correo electrónico que se entrega automáticamente a través de una herramienta de marketing por correo electrónico como Mailerlite a su registrante al completar un formulario que generalmente solicita el correo electrónico y el nombre.
Un buen lead magnet puede hacer crecer su lista bastante rápido. Una vez que tenga a sus primeras personas en la lista, puede comenzar a nutrirlas.
El marketing por correo electrónico todavía tiene el ROI más alto de todos los medios, así que aprenda algunos trucos y comience a enviar por correo electrónico contenido valioso a su lista de inmediato. Puede comenzar compartiendo sus publicaciones de blog semanales y luego pasar a un poco de narración para ayudar a su audiencia a conocerlo.
En algún momento, también querrá hacer una oferta a su lista
Evalúe, mida y mejore su estrategia de marketing
Lo que no se puede medir no se puede mejorar. Quieres asegurarte de medir las métricas que importan. Si puedes identificar las métricas que importan, podrás mejorar constantemente la generación de clientes potenciales y las ventas.
